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大商崛起|年少有為創業夢,實力新商葛凌云

發布時間: 2020-05-11
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大商崛起|年少有為創業夢,實力新商葛凌云

從不熟悉行業,到做到知己知彼,山東省濟寧市任城區豪邁木門經銷商葛凌云,總是在前進的路上尋找和確認下一步的方向,不對未來設限,是謂真正的年少有為。



大商崛起|年少有為創業夢,實力新商葛凌云


01丨超越年齡的深思熟慮


葛凌云是一個做事比較謹慎又善于規劃的人,在選擇家居品牌之前,他做了充分的準備工作。當年22歲的他,雖然少了些行業經驗,但是對信息把握以及網絡平臺運用的嫻熟度,讓他在加盟豪邁之前,接收到了許多優秀品牌木門的信息,最后決定品牌選擇范圍為套裝門之都——重慶。


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確定了地區之后,葛凌云便開始了對重慶地區品牌的深入了解,并從中篩選出了幾個比較中意的品牌。由于網絡信息存在片面性的可能,他決定理論結合實踐,去當地進行考察。


整理考察行程,實地考察調研,隨著葛凌云對每個品牌進行深入實地了解后,豪邁深刻地烙印在他的心中。“讓我做出非豪邁不選的決定是,因為豪邁優秀的企業文化,以及管理團隊和對經銷商的負責任的管理制度?!?/span>葛凌云提到豪邁管理團隊的成熟性與他不謀而合,讓他看到了豪邁的底蘊與發展力。先進的生產設備、優秀的研發團隊、產品的高質量,他覺得不是自己選擇了豪邁,而是市場和消費者的驅動,讓他在2017年,最終選擇加盟豪邁。


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“好生活,豪邁門”、“攜手豪邁門,人生更豪邁”,身為豪邁人的葛凌云,一直秉承品牌這一核心品牌價值觀。對客戶負責任,優化售后服務,保證產品質量,他與豪邁一起收獲消費者更多的認可與信賴。


02丨一步一腳印的成功歷程



在代理豪邁品牌的初期,葛凌云因為缺少對木門產品的了解,對于木門的分類以及產品的介紹等方面不熟悉,面對溝通客戶時出現了很大的困擾?;仡櫧洜I中遇到困難之時,他說到:“當時,我們區域經理郭經理,一次一次的電話及視頻教我產品分類知識,每次來濟寧之前都幫我提前做好筆記,讓我從一個初學者慢慢變得精通與熟練?!?/span>



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如何去定位市場?如何鋪展市場?怎樣獲客?對于剛開始做木門品牌的葛凌云來說,這些問題讓他揪心。而對于這些問題的成功解決,他表示:“豪邁總部對于我們當地市場進行了解后,給我和團隊做出了一套銷售方案,以及一整套人員的調配、分工方案。隨著方案的進行,對于銷售有了一定的經驗后,我們團隊也在成長,慢慢地能自己做方案,根據市場來調整我們的營銷方案?!?/span>


銷售經驗的提升,對產品的了解越來越多,葛凌云對豪邁也愈加信任。好的品牌、好的產品、好的售后,加上好的方法,讓他的門店業績有了好的提升,也積累了大量客戶口碑。在他看來,銷售最大的樂趣不是成交,而贏得是客戶的認可以及信賴,直到成為朋友的那一刻。


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濟寧是儒家文化的發源地,也是一個朝氣蓬勃、充滿活力的年輕城市,所以白色混油系列、實木S系列頗受濟寧消費者的喜愛,新中式和簡歐風格門更受中年市場的偏愛,輕奢風格門是未來消費者的趨勢。在豪邁品牌的全面幫扶下,葛凌云開業第一年就做出了1200多套的年銷量。


03丨善于思辨的經驗之談


詳細的規章制度、合理的獎懲制度和完善的售后,是一個門店必須要具備的。葛凌云在豪邁的幫扶下,結合自己這些年來的經營經驗,為自己摸索出了一套完善的管理方案。


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①在人員管理方面:嚴格監管員工制度的執行情況,對新員工進行產品知識、企業文化等方面培訓,激勵員工互相探討銷售技巧及相關工作知識;鍛煉隨機應變能力,提升服務意識,增強凝聚力,提高戰斗力,加大團隊競爭力,發揮其特長。


②在貨品管理方面:進出倉數目清晰,留意市場趨勢,根據市場需求量補貨,確保店內存貨合理;分析地區市場行情變化,與商品組及時溝通。


③在銷售管理方面:陳列靈活分配與應用,例如活動物資展示、跟隨氣候變化更改陳列、以及按公司規定的陳列標準等等,建立和提升品牌形象,有效吸引顧客,促進銷售;指導店鋪店員以專業品牌化水準銷售貨品,提供優質的服務態度,實現顧客滿意服務,妥善處理顧客合理要求,與顧客建立良好關系,維護老顧客,開發新顧客。


④財務管理及信息管理方面:了解競爭品牌信息,了解顧客購物心理,知己知彼,方能百戰百勝;妥善保管錢財,細心最重要,防偷、防假幣,與收銀交接清楚,做到及時性和準確性。


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“制度是用來執行的,而不是用來約束的?!?/span>葛凌云的經驗之談表示,沒有完美的制度,也沒有無缺陷的管理模式,只有不斷提高自身的思想水平與團隊管理經驗,才是最好的制度。


04丨未來不設限的倍速人生


2020年初,新冠疫情對整個家居行業造成很大影響。在葛凌云看來,新的時代背景下,需找準自己的位置,強化健康家居生活意識,堅持綠色定制、推環保產品,結合線上平臺的推廣形式,以全新的營銷模式,應對挑戰。



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“加盟豪邁帶給我的是一種積極向上的能量,是一種有了后盾可以發揮自己能力的支點?!?/span>葛凌云說,自己從代理豪邁開始,遇到的人、遇到的事,對他都產生了大大小小的影響和幫助。


90后的他,扮演多個角色:一個盡職的終端店長;一個孝順的孩子;一個體貼的丈夫;一個合格的父親。葛凌云表示自己現在變得更加成熟、 更加自信,這一切離不開豪邁帶給他的品牌價值觀,離不開客戶朋友的信賴及家人的支持。


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“感謝豪邁帶給我好的生活方式,好的管理方式,好的相處模式,帶給我的能量,這種能量會一直影響我的生活,感謝豪邁!”豪邁將會帶領他在行業里,看更多的風景,走更遠的路。奔涌吧,后浪!



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